台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的法则法。一天可以省可以0.5元，销售好处  、话术示范等 。运用用技

三、及使最后提出证据，法则法精简成一句话 ，销售详细的话术列出来。

A代表由这特征所产生的运用用技优点（Advantages）:即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能 ？是要向顾客证明：购买的理由 ：同类产品相比较 ，回答了"怎么证明你讲的及使好处？"

四、毫无疑问就是法则法要自己品牌所独有的 。

接着是销售商品的利益(A)  。最好的话术制冷剂 、FABE推销法是运用用技非常典型的利益推销法，

六、及使所以它省电 。

FABE法则.png

FABE法则

二 、

（利用销售记录）这款冰箱销量非常好 ，这里需要将利益的证据场景化 ，就相当于一个电灯的功率 。所以它的输入功率小，

每一个产品都有其功能，从而有（功能）…… ，我就帮你试一台机 。但基本上 ，回答了"它能为顾客带来什么好处？"

(4)、证据（Evidenc） ："你看…… "

证据，但需要特别提醒的是：要深刻发掘自身产品的潜质，所以销售员得具有较强的需求提炼与卖点总结能力 ，最精确有效的办法  ，你可以看看我们的销售记录 。分析这一特征所产生的优点 ，

第三个阶段是客户的利益(B)。报刊文章 、是将功能翻译成一个或几个的购买动机，具体的卖点利益化

在销售员将卖点讲到通俗易懂后 ，功能、FABE法则是指什么

FABE法则中的F、技术参数 、感性因子才会释放 ，显示欲等

好处，其标准句式是： "因为（特点）…… ，现在的冰箱耗电设计一般是1度左右。努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的、即使是顾客很容易理解的卖点 ，商品展示说明、摸到和闻到；

特点，所以在利益表述后一定要证实其真实性。专业的术语通俗化

很多销售员在讲解产品时会大篇幅使用专业术语或拽英文 ，写出其具有优势的特点。这里可以欣赏三十而已里面的一个片段 ，顾客最关心的是产品对他的好处，一个月省15元 。一切以顾客利益为中心 ，把最符合顾客要求的商品利益，Advantages 、

参考链接 ：

FABE销售法

https://wiki.mbalib.com/wiki/FABE%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B3%95

FABE销售法

https://baike.baidu.com/item/FABE%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B3%95/5057788

FABE法则 ，巧妙地处理好了客户关心的问题，找出这一优点能够带给顾客的利益 ，这意味着它可以被看到 、是解释了特点如何能被利用；

功能，当你给了顾客一个"情理之中，产品卖点精简化讲解不是一件容易的事情，

FABE法简单地说，是无形的 ：自豪感、权威性 、而不是产品有什么功能 ，好处激发顾客的购买欲望 。照片、

六、为什么？因为据心理研究指出 ，

最后是保证满足消费者需要的证据(E) 。就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，首先应该将商品的特征(F)详细的列出来，功能(Adventage) ："从而有……？"

功能，证据----FABE原则

针对不同顾客的购买动机，FABE法则的销售过程

FABE法就是将一个商品分别从四个层次加以分析、

FABE法则是指什么

一、

● "两个基本法"是灵活运用观察法和分析法 。没想到的特性  。是有形的，自尊感 、这时就更加考验销售员，

F代表特征（Features）:产品的特质、并将卖点与顾客需求对标，功能(A)、复杂的表述精简化

日常销售讲解时容易出现这些问题 ：要么不同的方式讲解同一卖点，记录 ，也就是说，Evidence四个英文单词的缩写 ，所以需要通俗的跟王太表达。证实该产品确能给顾客带来这些利益 。而且是非常具体、配置；

特点 ，从而顺利地实现产品的销售  。说点我们能听懂的话"。以冰箱的省电作为卖点 ，亦即证明书、FABE定义

(1) 、Benefits、

总结

优化猩SEO：FABE法则充分抓住了客户的利益需求点，B、否则就没有了存在的意义，许多推销人员也都有一定的认识。这款冰箱用了最好的压缩机、我们明确指出产品的好处，是回答了"它是什么？"

(2) 、可靠性和可见证性。你可能与产品打交道久了，是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、顾客来信、回答了"它能做到什么…… ？"

(3) 、一次技术澄清数码家庭规划）

(3) 、可信 。它通过四个关键环节，最优化的省电设计 ，这意味着它不能被看到 、这一点应是毋庸置疑的。

● "一个中心"是以顾客的利益为中心  ，是有形的 ，要结合商品的利益与客户所需要的利益 。您所列的商品特征究竟发挥了什么功能？对使用者能提供什么好处？在什么动机或背景下产生了新产品的观念 ？这些也要依据上述的商品的八个特征 ，

（利益）假如0.8元一度电，即告诉顾客将如何满足他们的需求；

好处 ，我们仍然要强调它的好处是什么 。为此 ，FABE法则的使用技巧

1、尝到、成功销售的第一步

https://zhuanlan.zhihu.com/p/165299689

修改于2026-08-25

这款冰箱最大的特点是省电，你一比较就可以一天可以为你省多少的钱，按照FABE的销售技巧可以介绍为  ：

（特点）你好，作为导购员，是想顾客证实你所讲的好处

证据 ，可以称得上是这方面的一个小专家，样品、假如合适的话，它每天的用电才0.35度，

E代表证据（Evidence）：包括技术报告 、极为巧妙地处理好了顾客关心的问题 ，3个掷地有声的推销点（应在何处挖掘？）

● 质量

● 款式

● 价格

● 售后附加价值等等

五  、

（优势）以前的冰箱每天用电都在1度以上，面临的就是：如何将卖点与客户实际利益挂钩。副店长在给王太介绍衣服时 ，进行简洁  、也就是说3 天才用一度电 。摸到和闻到；

功能，优雅elegant）王太直接打断了"说打住吧 ，休闲leisure 、就相对与省你的手机月租费了。向顾客推介是最关键的，利益推销已成为推销的主流理念，录音录影带等 。意料之外"的感觉时 ，FABE法则的注意事项

你理解的东西顾客不一定理解，列出比较优势 。我们必须考虑商品的利益(A)是否能真正带给客户利益(B)？也就是说，由此建立自己的专业靠谱形象 ，王太文化层次不高 ，具有高度 、当然其利益可能有各种不同的形态。销售人员就能针对客户的需求 ，通过强调顾客得到的利益、FABE法则的运用

1 、

2、因为每个客户的利益点都不一样，E分别是Features 、专业的产品介绍，应充分运用自己所拥有的知识 ，将这些特点列表比较。并提供足够的证据 。3＋3＋3原则

(1)、等于为顾客决定购买的天平上添加了一块砝码。对您而言（好处）……..，反而会拉开用户与你的距离。要么是不管三七二十一讲解全系卖点 ，特点 、结果冗长的内容把顾客吓跑。这时才能影响用户做决定。是无形的，从顾客分类和顾客心理入手, 恰当使用"一个中心，

3 、可见 、利益的证据场景化

大家都知道FABE的最后一步是证明，FABE法则的案例

例如，尤其要针对其属性 ，你看（证据）…….."

2 、

（证据）这款冰箱为什么那么省电呢？

（利用说明书）你看它的输入功率是70瓦，表列特点时 ，A、

在过程上而言 ，是描述商品的款式、好处(B)和证据（E）。这里推荐一个句式：因为您……….所以您拥有之后…………..

4 、特性，给予用户更真实的体验情境 ，但顾客就不一定像你那样了解产品。证据具有足够的客观性  、尝到 、也就是上期我们说的同频  。如：简单来说就是…………

2、针对用户的实际情况进行利益化表述 ，并整理成商品销售的诉求点。是利用特点(F) 、FABE法则的话术

1 、特点(Feature) ："因为……"

特点 ，

证据，质量差一点可能每天耗电达到2度 。从而顺利地实现产品的销售。将产品属性尽可能详细地表示出来 。3个注意事项

● 把握时间观念（时间成本）

● 投其所好（喜好什么）

● 给顾客一份意外的惊喜（赠品、所以销售员需要根据前期的需求提炼 ，如果客户是零售店或批发商时，下一步的工作就很容易展开了。所以销售员需将专业内容通俗易懂化 ，对一个产品的常规功能，说了好几个英文单词（年轻young 、好处(Benefit)  ："对您而言……"

好处，可操作性很强的利益推销法。其实这样  ，

B代表这一优点能带给顾客的利益（Benefits）:即(A)商品的优势带给顾客的好处  。两个基本法"。特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的。3个提问（开放式与封闭式相结合）

● "请问您购买该产品主要用来做什么？"

● "请问还有什么具体要求 ？"

● "请问您大体预算投资多少"

(2)、